Инвестиции $1 млн в инфосайты, модели монетизации, заработок в разных нишах. // Пузат, часть 2
Вторая часть интервью с Романом Ширяевым
(проекты: Пузат.ру, Binet.pro, КИНЗА).
Первая часть интерью
Поговорили о проблемах с алгоритмом "Баден-Баден" и бане в РСЯ. Средний доход на уника в разных нишах и проектах. Личные и партнерские сайты. Привлечение Трафика и основные источники. "Перегретые" тематики, нестандартные и перспективные ниши. Покупка сайтов на 60 млн руб.
Подписаться на канал!
Write Close
Close
Вспомни "Баден-Баден и бан в РСЯ. Какой из этих дней был жестче?
Наверно, бан в РСЯ.

Расскажи о том дне?
Я приезжаю в офис, мне звонит менеджер и говорит: "Роман, вы приглашены на закрытое мероприятие для топовых вебмастеров". Это начало дня. В обед буквально через несколько часов звонок: "Похоже тут отменяется мероприятие, вообщем возникли вопросы по поводу ваших сайтов". Я говорю: "Окей, какие вопросы? Я готов ответить". "Ну, так как на эти мероприятие попадает топ и там индивидуально всех знает руководство. И так как приглашают вас, то соответственно руководство ознакомилось с вами". И я немного отличался от всех. То есть все - это топовые сайты и там Чемпионат.ру и так далее и у меня там грубый аккаунт, на котором в тот момент около 80 сайтов, может чуть больше, на которых там три объявления под заголовком и поехали. Мы отличались. Сейчас идет диалог, типа там какая-то ситуация, разбирательство какой-то. И через пару часов приходит нам сообщение на почту, что вот по этим площадкам все сайты не соответствуют политики и нужно внести изменения. Срок дается два дня. Сдвигаем столы, садимся там 5 или 4 человека и мы просто full-time создаем коды, все обновляем. Мы сделали это за день, потребовалось где-то 12 часов беспрерывной работы. Мы это все сделали, потому что мы боялись, что нас забанят за то, что мы типа не успели в срок. Идет звонок опять и мне говорят: "Да, вы все выполнили, но... решение такое, что вас все равно забанят." И потом в течение дня приходит письмо, что заблокировано по политике и все. Все в бан.

Все выплатили?
Да.

Они в курсе, что вебмастер Роман Пузат, сейчас у них есть с другими аккаунтами?
Я думаю да.

Уже нету этого объединения в одну корзину?
Я думаю, что, во-первых, объединений нет, а, во-вторых, тогда просто сложилось много моментов. Я считаю, что политика РСЯ была строго ориентирована - это мое мнение, потому что мне никак не комментировали, больше именно на крупных игроков. А всех остальных резали как хотели. Поэтому распрощаться с каким-то владельцем, у которого пусть и много, но не очень сайтов - это было нормально. Сейчас они идут по пути Гугла и таких стандартов уже нет. Люди добавляют там чуть ли не дорвеи.

Сколько тогда генерил аккаунт в месяц?
Порядке 3 миллионов в месяц.

То есть три миллиона они выкинули?
Да и это меня очень сильно удивило. Почему этот момент мне больше заполнился чем "Баден", потому что я к этому относился, что мы строим совместный какой-то бизнес, потому что были такие моменты, что где-то нам говорили и мы откатывали или убирали. То есть я всегда за диалог, я даже им сказал, что, если ситуация какая-то что мы некорректно как-то размещаем ли еще что-то я готов приехать, готов созвониться.

Это до этого было?
Да, до бана. Они сказали: "Нет, без обсуждений".

Ты после этого пересмотрел свое отношение к работе с сетками, партнерками?
У меня было тогда по именно контекстной рекламе 80 % в Яндексе и мы Google вообще особо не копали, потому что Яндекс качал. Я понял, что не нужно фокусироваться и эти мои мысли то, что если я кому-то приношу деньги, то, что я им нужен - это не равно. Поэтому я сейчас строю более диверсифицированную модель.

"Баден" уже менее прибил?
Просто коснулся большого количества сайтов. Предыдущая фильтрация была в 2013 году за переоптимизацию контента была слабее. Она, грубо говоря, происходила так: ты падаешь в один день у тебя срезается 70-90 % трафика, ты исправляешь и также выходишь. Может быть какое-то понижение, потому что ты снизил тошнотность. Здесь была такая история: упало, потом так покатилось и еще упало, потом еще вниз катиться. То есть фильтр более сложный и при этом не исправляемый в таком легком, что типа критическую массу исправил и ты вышел, то есть нужно вообще комплексно работать. И я, когда это понял, я понял, что ближайший год мы этим занимаемся.

В тот момент стало очень неудобно перед учениками, которые влетели?
Я вообще не испытывал стыд, потому что влетели те сайты, которые были созданы до 2015 года. То есть это были те, кто проходил марафон, например, 1,5 года назад и так далее. И нужно понимать, что влетели помимо моих сайтов и учеников сайтов огромная часть рынка. И поэтому когда мы обучаем людей мы не говорим что никакие фильтры вас не заденут. Нас постоянно какие-то фильтры задевают, просто вопрос в том, что учимся ли мы на этом и изменяем свою стратегию, либо мы сдаемся. Потому что я вижу многие ребята, которые начинали и качали 500, сейчас их бомбило так, что у них там 150-200 или там даже 100. И они сдаются, начинают искать какие-то новые способы, говорят, что в этой теме нельзя заработать. Просто нужно смещать фокус, всегда появляется возможность.
Запускаться новыми сайтами в конкурентных тематиках сейчас я бы не рекомендовал.
Сколько сайтов, которые лично тебе принадлежат?
Сайтов в личном управление где-то 180. По тематикам там винегрет. То есть там юридическое, бизнес, женское, здоровье - вообще все.

На партнерских сайтах сколько сейчас приносит?
По одному направлению с Виктором у нас 0,5. По второму направлению под 0,7.

Какие тематики сайтов?
С Виктором мы делаем медицину, со вторым партнером делаем юридические сайты.

Там офферы тоже?
Нет, там лидогенерация. Сейчас на самом деле проблема в рынке в том, что был крупный игрок лидер и что-то случилось что в итоге оттуда все посбегали и поэтому сейчас доходность достаточно сильно просела в рынке. Я думаю, что будет у нас 0,6, наверно. 0,7 - это было до. Мы не сильно просели как весь рынок, потому что за счет объема мы уже работаем напрямую в том числе и поэтому мы не так сильно зависимым от партнеров.

Сколько лидов в сутки?
Это где-то 10 тыс. лидов в месяц.

По большому счету 333 лида в сутки. Это самый большой показатель в РФ ?
Нет, я думаю. Я общался с партнерками и есть крупнее ребята, потому что там в основном с директа "льют". Есть, конечно, ребята с очень крупными старыми порталами, например, есть портал "911" по юридической теме, у них трафика, я думаю, может быть на одном сайте чуть меньше, чем у нас на сетке.

Сколько у вас на сетке трафика?
Где-то 300 тысяч в день.

Это на юридическом?
Да. На медицинской примерно столько же.

А на твоих личных?
Мне сложно по трафику сказать, я больше там про доходность.

Ты закрываешь суммарно миллион на сайтах, которыми владеешь?
Нет, я думаю, что меньше. Где-то ориентировался бы на 700 тысяч.

То есть там грубо говоря еще 200-150 тысяч на твоих?
Да. Примерно 200, я думаю.

И они стагнируют раз ты на монетизацию даже особо не смотрел?
Если взять стандартное восприятие, то наверно стагнируют. Потому что конкуренция растет, где-то что-то меняется. Если взять общий тренд я закладываю там 5-10 % падения.
На самом деле по этим проектам я рассматривал продажу и у нас даже были переговоры с одним человеком и, когда мы начали изучать, оказалось что падение даже чуть больше. То есть около 30 % от года к году.

В рублях?
В трафике тогда было. Он изучал трафик и показал, потому что я сказал же ему, что падение около 10 %. Он изучил метрику, статистику и сказал, что падение больше. Он объяснил, что падение наверно будет увеличиваться. Я здесь не очень согласен. Если вы владеете старыми сайтами, я не считаю, что падение будет увеличиваться, потому что мы сейчас, например, по медицинским сайтам работаем именно с покупными сайтами и со старыми сайтами. То есть мы новых делаем мало, мы на старые публикуем и это дает большие плоды, большие результаты, чем делать именно в таких конкурентных темах новые.

Вы дорабатываете старые статьи или публикуйте новые на старом сайте?
И публикуем, и дорабатываем.

Какой процент времени редакция тратит в медицинском, юридическим направление на то, чтобы делать новые и на то, чтобы дорабатывать? Потому что насколько я понимаю, что самые умные все-таки дорабатывают. Если есть большие сайты, там умнее намного дорабатывать, расширять семантику. Как у вас?
Наверно 70 на 30. 70 % мы дорабатываем. Потому что на самом деле касты у этого меньше, а результат сопоставимый и он быстрее - это самое важное.

Может более прогнозируем, потому что понятно куда расти?
Мне старые сайты в этом плане больше нравятся. С одной стороны кто-то сейчас скажет: "Делать новые сайты не имеет смысла". Запускаться новыми сайтами в конкурентных тематиках сейчас я бы не рекомендовал, то есть, например, медицина - это было хитом 2014-15 и даже 2016. Начиная с 2017-го года я всем говорю: "Не берите, просьба: не брать. Если вы только с опытом там, если вы только уверены на 100 %. Не брать."

Какие ще кроме медицины?
Есть "перегретые" направления допустим в стройке с разряда "крыша", "фундамент".

Алексей из FORUMHOUSE в интервью жаловался, что выжигают им трафик информационщики. Ты согласен с этим?
Да, потому что мы в свое время делали сайты, потом делали ученики, а потом я вижу уже все сложнее и сложнее дается и я эти ниши убираю.
В женских направлениях попса всякая типа маникюр, шугаринг и так далее.

А где хорошо все?
Если новичок, я бы шел в не попсовые какие-то темы, например, сайт про сон - типа начиная от того, что «сколько нужно спать» заканчивая медицинскими вопросами "почему не могу уснуть", "как выбрать подушку" и так далее.
Такие нестандартные, например, тема фэн-шуй, трафика очень много.

А гадалки и прочая история?
"Привороты" и всякие такие темы, там тоже трафика много. Единственное с такими сайтами есть проблема в том, что их продвигать сложнее, потому что их не берут в Miralinks. Есть определенные ограничение в монетизации, но с другой стороны, если человек допускает это как вариант монетизации, то колдун и шаманов будет много.

У вас такие сайты есть?
Есть.

Ты тот человек, который допускает такое?
Да. У нас есть определенное ограничение. Например, в медицине мы не берем рак, то есть смертельные заболевания. Если брать темы приворотов, гадания и так далее, мы не берем там заговоры на смерть и так далее, то есть жесть не берем. Чтобы там типа "вернулся любимый" мы такое публикуем.
"Для меня направление, которое легко масштабируется и для меня понятную доходность дает - это сайт."
На сайте сколько процентов трафика от поисковых систем?
Я думаю пока что 80 %.

Что вы делаете чтобы снизить эту цифру?
Формируем свои базы - это push и email - это раз. Второе - стараемся сейчас углубляться в тему связки с социалками. То есть раньше это было так просто: группа висит что-то там публикуется и так далее, сейчас пытаемся туда людей заводить, то есть заземлять.
Я рассматриваю такой вариант, что представим через 5 лет поисковики допустим не нуждаются в сайтах, закрывается это направления и все. Там ответы получается по-другому как не через сайты, то у нас должно быть максимальное количество источников, где заземлены большие базы, чтобы мы на них еще могли долго ехать.

Вариант выйти из этих бизнесов связанных с сайтами ты рассматриваешь?
Продать все сайты? Должна быть тема, куда с этим заходить.

С деньгами?
Да. Сейчас пока такого направления нет. Пока для меня направление, которое легко масштабируется и для меня понятную доходность дает - это сайт.

А стилист сколько стоит?
Разные есть стилисты. Ориентируемся где-то 50 тысяч в день это вместе с супругой. В принципе, это полный гардероб. Как правило 1-2 дня максимум.

Сколько заплатил за рекламу в Трансформаторе?
Смотри, здесь нужно сказать, что это было не бесплатно, а коллаборация или как это в Ютубе называется. То есть были договоренности следующее - что нас размещают, но я дополнительно направлю трафик. То есть бартер - я направляю трафик на проект. Там был проект связанность с криптой.

А ты откуда трафик направил туда?
Со всех сайтов.

Каким образом? Редиректом?
Нет, просто баннеры, рассылки. Просто везде развесили.

Ты в курсе, что сейчас ссылки нет под видео на вас?
Я не слежу. Я не знаю.

Сколько лидов получили тогда?.
Лидов было много.
Конверсия на мой взгляд низкая по сравнению с тем трафиком, который у нас есть. То есть чтобы ты понимал у нас трафик сейчас это директ, это рекламные, например, мы можем разместиться у какого-то блоггера.

Тестили и это работает?
Некоторые блоггеры работают. У нас был год когда мы купили у всех блоггеров. Но это SEO, заработок на сайтах, монетизация и так далее. Мы всех купили и увидели, что 10-15 человек дают результат и мы у них продлеваем. Этот список очень дорого нам стоил.

За какую тематику, которая у вас есть, тебе больше всего стыдно?
Наверное, нет такой тематики.

Самая большая упущенная возможность по тематике?
Из-за личных убеждений в теме рака. На самом деле я знаю есть ребята вебмастера, которые работают, потому что многие вебмастера не идут, там конкуренции не такая сумасшедшая, а лиды очень дорогие. Это, наверное, упущенная какая-то возможность, но если бы цель была все время деньги, то я бы наверно это сделал.

Если бы ты не участвовал в операционке, ты б такое разрешил?
Если бы они это делали, я бы расстроился. Но, если бы там был бы другой руководитель или директор и мы бы это не проговорили на берегу, я бы, наверно, ему не смог это запретить, если бы это мешало развитию компании.

Ты сказал, что сайты за последние два года подупали, соответственно поэтому обучение сейчас поравнялось. Что прибило сайты?
Конкурентное направление, то есть, например, по меду было много изменений, которые сильно задели. Нас сильно задел фильтр, который был в январе и марте за агрессивную рекламу от Яндекса. Это именно задело мед, потому что там было и офферы и тизеры и мы поэтому ушли сейчас в максимально нативный формат. И собираем поведенческие чтобы потом он нас выпустил.
Юридическое направление не задело. Они особо не просели.

Через полгода сколько будет процентов обучение занимать?
Я думаю, что сайты опять будут 60-70 %.

Тебе просто это чисто моральная история, что ты не можешь учить, когда у тебя будет проседать доход?
Нет, не морально, просто для меня легче масштабироваться в сайтах. На КИНЗЕ я буду рассказывать как именно мы залили 60 миллионов и купили сайтов за полтора года. За счет этого можно быстро расти и я вижу эту возможность, потому что на самом деле обучаю людей. Одна из потребностей у начинающих марафонцев в том, чтобы потом сделать какой-то рывок и этот отрывок они делают все через продажу сайта. И мне интересно такие сайты в том числе покупать, потому что я знаю как они сделаны и я знаю что там все правильно, умею их легко брать в оборот и еще делать лучше.

Самый "сладкий" сайт в плане доход на 1000 уников?
Это кредиты. Там не много трафика, но там очень прибыльный трафик. Доход на уника где-то 6 рублей.

Сколько трафика такого есть?
Не много, то есть несколько тысяч в день. Но там суть в следующем, что это дают даже без глубокой проработки партнерок, то есть это контекст и самые такие ходовые решения. Если углубиться, заморочиться 8-10, я думаю, можно сделать. Но такого трафика всего я думаю в рынке 300 тысяч.
Самые жесткие фейлы в продуктах по обучению? Это малостранички?
Малостранички в плане именно количества участников, именно оборота с обучение эта тема пошла.
Здесь очень важен был результат, потому что мы протестировали абсолютно новую модель для нас, взяли стороннего спикера, полностью упаковали и Евгения вела полностью весь курс. Мы сделали опрос и 20 % получили тот результат, который мы заявляли. 80 % находились в стадии, что недостаточный еще доход, либо вообще бросили и не стали заниматься и так далее. И сейчас у нас идет такая история, что все люди заполняли заявки. Женя с ними проводит индивидуальные skype созвоны, несколько недель, я думаю, она это будет делать. И дает рекомендации и вот там фидбэк людей, что говорят: "Не увидел там много ошибок так далее", поэтому я думаю результаты доедут.

Те, что не доехали, не удовлетворительны?
20 % довольны и 80 % находятся в стадии, что могло бы быть лучше либо плохо. Мы изначально, когда давали курс, мы понимали что скорее всего придется дополнительно еще работать с этими людьми, мы это закладывали, то есть договаривались изначально что будем работать пока наоборот не будет - 80 на 20.

Кто-то делает по курсам малостраничники или обычные сайты на бурж? Если хоть один успешный человек?
По сайтам делают, но не по нашей методике. То есть они взяли что-то за основу, но с контентом там другой подход, с монетизацией там вообще третья история. Поэтому они взяли, например, техничку, взяли понимание SEO, взяли понимание построения работы с контентом и вот с этим идут туда и уже добирают. Я этому не учу и поэтому людей нет.

Полгода назад мы общались на тему буржа. Ты ещё планируешь туда выходить с сайтами?
Да, мне это интересно.
В 2019 году будет работать микс опыта того, как делать SEO контент и авторский контент по принципу 80 на 20.
Как ты считаешь какой должен быть сайт в 2019 году, чтобы был нормальный для людей и поисковиков и при этом деньги приносил?
У нас есть такой проект называется "Жажда бизнеса" - zhazhda.biz. Это журнал, то есть мы в нем попытались реализовать более сложную модель - брали журналистов, они брали интервью. То есть темы, которые там пишутся человек конкретно в этом разбирается, там заходит в личный кабинет какой-то что-то делает, фотографируете скриншоты и так далее, то есть контент более высокого уровня. И вывод из всего этого был следующий, что работает именно микс, когда мы берем собираем семантику по 80 % запросов, где мы понимаем, что можно закрыться рерайтом, мы делаем рерайт. Но 20 % - остальные, где мы понимаем, что классно было бы взять интервью или какой-то там "how to" - как все это делать, мы закрываем таким контентом. Вот такие сайты намного устойчивые в выдаче, намного больше собирают трафика и органики в плане ссылок и так далее. То есть такая вот комбинация она работает.

Как определяете что должно попасть в эти 20 % супер качества?
Определяется следующим образом: частотность, то есть высокочастотка - это первый пункт. Второй пункт - что у конкурентов сделано что-то подобное, то есть уже не продвинуться с каким-то просто текстом. Третий пункт - это, наверно, логически просто понятно что вот такая форма подачи будет лучше и правильнее.

Это решает проджект менеджер?
Да, то есть это редактор в нашем случае определяет чтобы вот здесь такой контент был.

"Жажда" зарабатывает?
Да, зарабатывает. Где-то полмиллиона рублей в месяц.

Трафик какой там?
600 тысяч. Это где-то 20 в день.

На чем зарабатывает конкретный сайт?
50 % дохода идет с рекламы. Рекламу покупают мероприятия, бизнес-тренинги, конференции и так далее. Дальше покупают крупные бренды, типа банки сделали какую-то историю, говорят "проанонсируйте нас".
Также у нас есть раздел франшиз и мы туда размещаем на платной основе карточки и дополнительно продаем от туда лидов. Потому что мы построили так, что там каждая карточка это бесконечное количество форм захватов и за каждого лида мы получаем в зависимости как договоримся. Это 50 % доходности. И остальные 50 % - это контекст.

Ученики хоть на пол ноги делают что-то похожее?
Есть ребята, понятно дело, что это можно сказать типа лучшие, самые замороченные, делают даже еще более заморочены. То есть вот недавно мне показывали сайт одного из учеников, он недавно запустился, он делает сайт на тему кулинарии. Он оборудовал студию, где они готовят. Он берет шеф-поваров, они приходят готовят, они это все фотографируют. При этом на сайте сделаны различные там фичи из разряда ты пишешь количество порций и у тебя все пересчитывается, там есть рекомендации, всякие сервисы. Очень сильно он интегрирован со всеми социальными сетями то, что у него в Инстаграмме везде это ведется. Плюс, он пишет видео, то есть видео контент как они готовят там и так далее. Но он только запустился.

Как он будет зарабатывать?
Я тебе так скажу, что я в такую историю верю только в перспективе 5-10 лет. Мы изначально "Жажду" делали по такому формату и потом мы видели большие касты и низкие доходы. И я немножко подрезал, больше рерайтинга добавлял, пытался миксовать не только уже авторский контент. И я считаю, как раз ты спросил в 2019 году что это - это именно микс опыта того, как делать SEO-контент и авторский контент по принципу 80 на 20. 20 % именно авторского. Его нужно вешать на все фасады, чтобы сайт выглядел как будто он авторский и за счет этого сайт очень устойчив. При этом не стесняться монетизировать всеми способами. Просто находить какой-то баланс, чтобы сайт не превращался в новогоднюю елку и, в принципе, в каких-то дорогих тематиках, например, в направлении "Жажды" у нас там доход на уника летом чуть пониже, но до рубля доходит.

До рубля?
Да, там очень дорогие клики в контексте, там прекрасно работают партнерки. Мы собираем там пуши, собираем email базу и по уже пушам и емейлам мы в том числе отправляем бинарку и так далее. И на этом, конечно же, зарабатываем больше. Форекс тоже.

Сколько может приносить бинар по Форекс в такие моменты?
Я ориентируюсь на общий доход, то есть для меня есть общий показатель доходности и доход на уника, то есть я на эти показатели в отчетности смотрю. Но я так скажу, что, наверное, 30 % дохода этого сайта делают такие партнерки. То есть 20 % - это контекст, 30 % - партнерки и 50 % - это реклы прямые.

Много пушей насобирали?
Там, наверное, база тысяч 70.

А по всем сайтам миллионы?
Нет, где-то около миллиона.

Очень хороший сейчас канал для вас?
Интересный в плане того, что достаточно широкое раздолье для применения и учитывая что есть экспертиза в монетизации, мы достаточно можем точечно и агрессивно делать это. Мы сейчас его прорабатываем, тестируем, потому что есть определенные партнерки, которые предлагают "под ключ" это монетизировать тебе, то есть ты к ним подсоединяешься и они тебя монетизируют, но мне эта история не нравится, потому что они очень сильно выжигают базу тем, что шлют единый оффер, грубо говоря, по всей сетке. То есть у меня сайт по бизнесу, у меня сайт по медицине, у меня сайт по строительству, все получат одно "Как вылечить ногу, если ударился".
Сколько человек в твоей команде?
50 - это именно в штате.

Сколько фрилансеров?
Если с авторами брать, я думаю, около тысячи. Без авторов, я думаю, что человек 100, то есть это редактора, контент-менеджеры, линк-менеджеры, иногда мы подключаем дизайнеров, верстальщиков и так далее.

Какие отделы или должности тестили на фрилансе, но поняли, что это очень плохо работает?
Разработка. Мы пришли к выводу, что аутсорс только либо через компанию, но там как правило ценник сразу высокий, либо в штат. Второй момент - это маркетинг, потому что никто не хочет углубляться в продукт, никто не хочет изучать. То есть у нас примерно 20 человек из 50-ти в штате это маркетологи.

Чем они занимаются?
Это e-mail, SMM, HR. Это для курсов и для сайтов, которые имеют медийную составляющую, например, "Жажда".

Какие касты в «Жажде»?
Мы сейчас максимально сократили команду для того, чтобы посмотреть вообще. Проект более длинной дистанции будет. Я понимаю, что этот дозалив уже особо не нужен, потому что мы ядро выписали и у нас там публикуется где-то 10 материалов в месяц и расход на это около 50 000 рублей. Причем я тебе сказал: 10 материалов и 50 000 рублей это включая редактора, который в штате у нас работал. Сейчас, грубо говоря, он по совместительству и пиарщик. То есть это все выходит 5 тысяч рублей одна единица контента со всеми расходами. 5 000 рублей один материал и сейчас мы публикуем 10 штук в месяц, то есть 50 тысяч. Но когда мы активно его развивали там расход доходил до полумиллиона.

В целом проект уже вышел на окупаемость?
Я думаю, по плану мы должны окупиться через 6 месяцев.

При том, что вы занизили касты?
Да, именно за счет этого мы так и окупимся, потому что если бы мы не занизили и оставили бы 500 это бы бесконечно тянулось и из-за этого я их занизил.

А вариант зарабатывать еще больше, а потом занизить касты?
Нужно углубляться еще больше, больше внимания, времени, в более сложные конкурентные темы лезть. Это требует много усилий и мне сейчас не интересно так на одном проекте фокусироваться, потому что кроме меня, к сожалению, в команде никто не может что-то новое вот так углубиться и прокопать именно в сайтах.
Расфокус у нас - мы на КИНЗУ уделяем много внимания и по маркетингу мы очень мало чего делаем. В прошлом году мы разыгрывали автомобиль, то есть я покупал кучу призов, подарков, долгий там был квест разработан. Это было на "Пузате".

КИНЗИ не было в прошлом года?
Да, КИНЗИ не было. В 2016 году, когда мы провели, я сидел реально и думал как сделать лучше. Я понял, что чтобы сделать лучше нужно прям очень много внимания, очень много времени и учитывая, что мы бомбили уже там три года, плюс, так сложилось что партнер, с которым я делал конференцию, ушел. То есть пересеклось: уходит партнер, я понимаю, что очень будет тяжело сделать еще лучше, я устал, в принципе, проводить мероприятие из года в год, там 3-4 месяца жить КИНЗОЙ.

КИНЗА - это бизнес?
Изначально это начиналось просто как гипотеза. Первым мероприятием мы заработали 500 000 рублей. Но это не о чем по сравнению с количеством потраченных усилий, нервов и всего прочего. Но сейчас этот проект вырос.

Сколько вы хотите заработать в этом году?
Нет, цифры не буду говорить.

Сколько стоит провести КИНЗУ?
Расход мероприятия 20 миллионов. Это именно в 2018 году плюс-минус.

Твои личные вложения?
Да. Сейчас я это делаю все один.

Как ты объясняешь сыну чем ты занимаешься?
Хороший вопрос. Я говорю, что я занимаюсь работой в интернете и также выступаю, потому что я хочу искренне, когда он немножко подрастет, чтобы он на КИНЗУ приехал.

Почему ты говоришь сколько на КИНЗЕ хочешь заработать?
Потому что ко мне подходили люди и говорили: "Вы на этом зарабатываете".

Но это ж хорошо, если достойное мероприятие? Маржа процентов 30 - это то, наверное, на что можно рассчитивать, но не больше 50?
Меньше 50, конечно.
Видеоверсия интервью на Youtube-канале Точка G
Made on
Tilda