Бизнес-модель: создание сайта под Амазон, вывод на доход и продажа с мультипликатором x39 ($100k)
Дмитрий Сохач - co-founder AdmixGlobal
В интервью обсудили бизнес-модель компании, источники дохода, финансовые цели и стратегию масштабирования. Продажа двух проектов суммарной стоимостью более $150 000. Доходные и рискованные ГЕО под Amazon. Выбор ниши. Фейковые эксперты в обзорах товаров. Команда. Кто, как и зачем покупает проекты под Амазон. Риски. Конкуренты. Планы развития бизнеса.
Подписаться на канал!
Write Close
Close
За сколько ты продал самый дорогой сайт?
Около 100К.

Сейчас основная бизнес модель в компании - это продажа сайтов под Амазон?

Да. Все сайты изначально мы делаем, чтобы затем продать. Вчера продали второй. Около 50К.

В чем разница между первым и вторым?
Меньше контента - быстрее сделали. Мы сайты делаем с интервалом один месяц. Соответственно, они выстаиваются и потом мы их продаем. В этом году планируем продать еще 4 сайта.

Сколько времени нужно для того, чтобы запустить сайт, а потом продать?

От старта, от регистрации домена, полтора года должно пройти до продажи.

Раньше ты говорил - 7 месяцев. Что-то поменялось?

7 месяцев - это выход уже в прибыль. То есть, с седьмого месяца начинают капать уже вменяемые деньги - от 1000$ в месяц.

В случае второго сайта - проблема в том, что вы не дотянули до этого времени?
Все еще зависит от ниши.

Пиковый ежемесячный доход?

До 10К.

Сколько сайтов?

4 сайта.

То есть, пока эти два вы не продали?

Мы не добавляем все сайты в партнерку, пока они не начинают получать хороший трафик. У вас есть только 180 дней, чтобы сделать продажу. Иначе Amazon приостанавливает аккаунт и нужно подаваться снова. Поэтому туда уже надо заходиться с трафиком.
В этом году мы планируем продать еще 4 сайта.
"От старта, от регистрации домена, полтора года должно пройти до продажи."
Какие источники дохода компании AdmixGlobal?
80% - это Амазон-проекты, и где-то 20 %- клиенты.

Амазон-проекты - это все то, что ежемесячно приносит деньги? Или ты сюда считаешь продажи сайтов?
Считаю продажи сайтов и ежемесячные доходы с партнерки.

Сейчас в команде 6 человек?

Да.

Ты говоришь, что вам нужно запустить в этом году 10 сайтов? Вы можете запускать максимум один сайт в месяц?

Да. Можем больше, но качественно получается один сайт в месяц.

Почему не хочешь масштабироваться?

Потому что не вижу смысла все деньги в Амазон вкладывать. Мы запускаем проекты в других нишах . В основном, это лидген, локальные каталоги,
каталоги компании.

Под какое ГЕО?

Европа, Штаты.

Это контент не свой, правильно я понимаю?

Нет, это все контент от компаний. Это каталоги предприятий, каталоги компаний.
Они предоставляют свой контент.

Как монетизируете? Лидген на прямую?
Заключаете контракт с компанией?
К примеру, если это каталог сантехников, они платят просто за позиции в топе.

А в общей структуре выручки это заметно?

Это только старт.

Но Амазон уже приносит нормальные деньги с точки зрения бизнес-модели. Сделал сайт - продал. И ты не хочешь там масштабироваться?

Хочу, но нет смысла все деньги вкладывать в Amazon, потому что партнерка может закрыться в любой момент.

Недавно ты в Facebook писал, что тебя интересует тема своих товаров на Амазоне?

Мы видим, что приводим достаточно трафика со своих сайтов и получаем5 % с Амазона, но можем получать больше? продавая свой товар.
То есть? увеличить прибыль будучи просто продавцом товаров на Амазоне.

Амазон разрешает и в аффилетке участвовать и на свой товар лить?

Нет, не разрешает. Это против правил.
Но ты можешь договариваться с партнером. Например, у него может быть аккаунт продавца, а у тебя аффилиат аккаунт.

Что вы хотели завозить?
Электронику. Например, наушники, товары для безопасности дома, то есть секьюрити ниши. Но мы поняли, что там есть проблемы с электроникой: с батарейками нужно проходить лицензирование. С этим сложности.
Мы поняли что выгодно строить узконишевыки, например, товар по лампочкам.
Продавая лампочки ты делаешь хорошие объемы и завозишь конкретно лампочки. А когда у тебя товар широконишевый, например, и удлинители и лампочки, и нет большего числа продаж одного товара. С этим проблема, это никому не интересно - ни партнерам, ни тебе.
То есть, тебе нужно сделать много продаж одного товара, чтобы его было выгодно завозить.
Нет смысла все деньги вкладывать в Amazon, потому что партнерка может закрыться в любой момент.
Какие вы ставите себе финансовые цели по проекту по месяцам?
С каждого сайта ставим цель продать его за 100К через полтора года.

Этот период вы можете его развивать и продать за 100К?

Да.

Вы это с одним сайтом пока сделали?
Второй тоже полтора года у вас был?
Да. Полтора года. Но мы его решили быстрее продать.
Его тоже можно было вывести на доход и продать за большую суму, но мы решили деньги сейчас получить для развития других проектов.

На Амазон?

В том числе. Под Амазон мы строим каждый месяц новые проекты.

50К вы пустили на сколько проектов?

На три. Потом происходит реинвестирование уже с самой партнерки.

С какого этапа ты считаешь реинвестирование?

Через 3-4 месяца начинают уже идти какие-то деньги. Один из сайтов запущенный в ноябре, то есть ему 4 месяца, он дает уже 500$ в месяц.

Сколько вложили?

7К.

Средняя инвестиция в проект до продажи?

Рассчитываем на 10К в проект.

В прошлых проектах там было 30К вложений?

Да, там была дорогая модель, то есть, сделали дорогой аутрич - добывали ссылки.
От проекта к проекту может меняться затратная часть.

Сейчас вы оптимизировали что-то?
Да, оптимизировали. Делаем это дешевле за счет людей в команде.
До этого брали аутсорс, сейчас многое делается в команде.

Инхаус дешевле в сколько раз?

В 2-3. Например, те же крауд-ссылки, которые продаются на рынке, у нас это дешевле в 2-3 раза получается.

В финале: 10 тыс. долларов на полтора года - выход на 100 тыс.? Такие планы?

Суммарно затраты где-то 30. Это со старта только 10. Потому что 20 реинвестируются с того, что начнет зарабатывать партнерка.
У нас по первому сайту было суммарно вложено 30, мы их отбили полностью и доход от продажи - это чистые деньги, то есть, 100+.

Если кто-то придет к вам с деньгами сейчас, ты сможешь сказать, что сделал х3 за полтора года?
Смогу.

Но ищешь новые модели?
Где Амазон не рисковая история? Я так понимаю, ты сейчас говорить про Штаты больше?
Да, про Штаты.

А где можно делать ставку на Амазон и нечего не боятся года два?

Европа, Германия, где Амазон только заходит активно.
Новые страны. Партнерка открыта уже в 13 странах, поэтому можно выбирать любую и пробовать.

Я знаю, что у тебя был негативный опыт работы на Upwork? Сеошить вы их пробовали?
Да, пробовали.
Поработали где-то полгода. Дело в том, что там большая конкуренция и относятся они к тебе как к фрилансерам, которым надо платить за еду, чтобы они все делали. То есть, какие-то аудиты по 100 долларов, но это совершенно не интересно было. А потом я встретил Амазон сайт. Клиент платил за продвижения его Амазон-сайта и меня это очень заинтересовало. И начали разбираться, действительно есть кейсы, которые делают хорошие деньги и по 40 тыс. долларов в месяц на партнерке Амазон. И мы нырнули в эту нишу, я не жалею. Был такой Кейстенбитс, и сайт был продан за 550 тыс. долларов с месячным ревю, по-моему, 20 тыс. долларов. Я понял, что это классно: вывести сайт на доход и продать - выйти в кэш.

У вас сейчас отношения к ребятам, которых вы заказываете на Upwork, какое?
Мы тоже стараемся подешевле найти, наверно, как любой заказчик.
Но если это действительно хорошая работа, вот нейтивы стоят своих денег.
Потому что, когда мы стартовали с контента, который писали ребята из Украины, пришлось потом все сайты переписывать. Хорошо, что мы сильно далеко не зашли, а сделали только один сайт. Потому что нам в комменты писали: "ты морок"... И это было не сильно приятно. Начали вычитывать у нейтивов: "тут английским пахнет, но мы так не пишем". Когда тебе человека нужно убедить, в том, что ты действительно Топ-5 лучших товаров выбрал и на плохом контенте... Мы поняли, что надо у нейтивов заказывать.

Какое ТЗ вы сейчас им даете?

В основном, это ключевое слово. Мы сами выбираем список товаров, которые нужно обозревать. Список ключевых слов, обычно это не большой список.
Мы не делаем "портянки" с набитыми ключевиками. В основном, это ссылки на товары, а так же QA-секция. Человек должен рассмотреть основные вопросы-ответы, вступление , написано какой должен быть объем во вступлении и выводе, и 5 товаров.

Которые есть на Амазоне?
Да, от 5 товаров. Бывают ниши, где, например рюкзачки для переноски собак, мы видим сайты у которых Топ-50. Они пишут даже такие ревьюшки. Поэтому сильно зависит от ниши.

Ты сказал, что плохие тексты плохо конвертятся,
соответственно, даже если для сеошки они хороши, то конверсия будет плохая.
Вы запариваетесь тем, чтобы бил крутой экшн?

Мы пишем, что он должен убедить какой товар лучше написать, обосновать, сравнить. Первичную роботу по выбору лучших товаров делаем мы. Анализируем сам Амазон, продажи (плагином специальным, который показывает примерное количество продаж), на форумах что рекомендуют, потому что мы платим за объем слов. Соответственно, эту предварительную роботу мы делаем сами. По размеру текста примерно мы задаем границы.
И я понял, что это классно - вывести сайт на доход и продать, выйти в кэш
Какие должности есть в компании та их задачи?
У нас есть сео-специалист, который отбирает ключевые слова, по которым реально взять топы в Google. Дальше отдает эти ключевые слова ресечеру, который занимает выбором товаров на Амазоне (это человек с английским). Он формирует ТЗ для нейтива. После написания мы отдаем этот текст на профридинг - исправляем ошибки. Показываем сеошнику. Дальше это идет контентщику и размещается на сайте.

Как вы считаете стоимость одного текста
?
Мы только считаем сколько заплатили автору. Но я знаю, сколько стоит каждый человек.

Что это за история, когда вы вводите в заблуждение людей, которые к вам заходят. Вы придумываете хорошую легенду о том, что это реальный чувак всю жизнь любил, к примеру, вазоны, а сейчас он говорит, что эти горшки офигенные?
Да. Мы пишем что мы охотники, сантехники... Всю жизнь этим занимались, до слез любим чинить унитазы и поэтому пишем об унитазах.

На что это влияет? Это для конверсии?

Да.
Проще получать ссылки. Дело в том, что когда ты эксперт и у тебя хорошее позиционирование, легенда, то тебе проще получат ссылки на такой сайт. На тебя проще ссылаются, чем на ноунейм. Типа там top10bestproducts.com и обзор всего - от памперсов до прицепов. Ты говоришь: "Я сантехник, поэтому обозреваю только такие товары". В этом есть определенный смысл.
Пишем, что мы охотники, сантехники. Всю жизнь этим занимались, до слез любим чинить унитазы и поэтому пишем об унитазах.
Сейчас в постоянной роботе 3 сайта?
В активной роботе. Мы их запускаем, пишем контент, потом следующая пачка стартует. Предыдущие тоже развиваются. По старому идет линкбилдинг, а для новых это, в основном, написание контента. То есть ты продал за 100+ просто написали контент, потом линкбилдинг.

Ты верить в то, что можешь продать такой же сайт за 500 и знаешь что для этого делать?
Верю и понимаю. Надо работать. Количество статей. И тут даже вопрос в том, что интересно продавать с большим мультипликатором. Можно делать посредственные сайты, но можно получать х45, например с сайта.
Поэтому тут надо работать с подписчиками, развивать каналы в соцсетях. Чтобы в глазах покупателя это не выглядело, как сайт, который держится только на органике. Как раз при покупке учитывается насколько диверсифицированы каналы по трафику. Плюс, доход с разных партнерок, не только Амазон.
К примеру, была интересная история, когда продают пиксель. Например, у тебя сайт по унитазам. Обращаешься к производителям и говоришь: "Давай я поставлю твой пиксель и ты будешь запускать в Фейсбуке аудиторию". Горящая аудитория, которая искала товары. И этот пиксель продают и это, как метод монетизации, влияет на итоговые показатели при продаже.

В случае первого сайта, который по безопасности домов. Что сделало мультипликатор х40?

Х39. Хорошие ссылки, хорошо написан контент. Это по словам самого покупателя. Он не искал специфичную нишу. Мы спросили: "Почему ты нас выбрал?" Он сказал, что понравилось, как вы делаете СЕО, динамика. То есть, проект не падал и у него не было просадок, и ссылочно - мы добивались ссылок с очень трастових сайтов. Иногда даже спрашивали удостоверения офицера. На сайтах, где позиционирование было что я бывший офицер и поэтому я пишу в этой нише. И новостные сайты спрашивали удостоверения. Тяжело было, и покупатель оценил.

Прошло 4 месяца от первой продажи и что сейчас с сайтом?

Он отлично растет. Мы продали, там было 35 тысяч посетителей. Сейчас - 42-43 тысячи. Он растет, причем на старом контенте и на старых ссылках.
Я написал: "Не хочешь второй купить?". Он сказал: "Я купил уже 9 и не знаю, что с ними делать".
Там еще нужно дальше кому-то поддерживать, писать новый контент, программист... Ну в общем... Он говорит: "Я бы купил, но извини, у меня уже много сайтов".

Там был аукцион?

Такая система: если есть бит только, плюс 10 % кто-то может предложить и все. То есть, нет бидов, это не flippa.com

То есть там не было оверпрайса с его стороны, случайного человека, который купил 9 таких проектов и не знает что с ними делать?

Он раньше уже покупал. Это не случайный человек. У него проекты, как он объяснил, уже давно запущены. Просто он периодически искал возможности еще в какие-то ниши зайти. Это человек их США.

Что нужно американцам, в первую очередь, кроме сильных сторон проекта: ссылок, контента, соцсетей?
Им нужно понимать как этот проект дальше масштабировать. Потому что если ты сделал одностраничник со статьей на главной странице, она сидит по хорошему ключу в топе, но дальше не понятно куда его масштабировать.
Поэтому для них, допустим сайт по безопасности, это понимание, что можно еще куча штук обозревать, брать топы. Он увидел для себя возможность его в дальнейшем расширять. Если это совсем узкая ниша, то скорее всего человек такой возможности не увидит и такие сайты привлекают меньше покупателей.

У вас команда через какой-то период делится на две половины. Одни занимаются поддержкой проектов (линкбилдингом)? Обновления контента нужно?
Нужно, но спустя хотя бы полгода. Пока ты обзоры написал, они актуальны. Особенно если это не обзоры с электроники, где часто меняются модели.

Второй сайт, который продали только на днях, там тоже была история, что нужно показать, что сайту есть куда развиваться?

Там были качели, поэтому мультипликатор меньше, где-то 33.
Получили очередной апдейт Гугла и это повлияло на трафик. Он потом начал восстанавливаться, но от этого никто не застрахован.
Тяжело было и покупатель оценил.
Вы после запуска проекта через какой период публикуете там статьи, которые с товарами?
Сразу публикуем. У нас есть контент поддерживающий how to. Сейчас уже 30% - это контент без ссылок на Амазон и 70% с ссылками.

Считаешь, что вы сейчас более-менее устойчивые с точки зрения санкций Гугла?

Да. Особенно если ты на главной странице размещаешь информационный контент. Когда человек заходит, он не видит, что это типичный ревьюшник под Амазон.

Два года назад у тебя еще висело резюме на work.ua?

Это хитрый способ. Кстати, рекомендую всем сеошникам. Так иногда мы находили очень неплохих клиентов. Тебя как специалиста питаются нанять, а ты говоришь, что у меня команда. Это работало. Но потом, действительно, это репутации вредило.
Однажды мне написала девушка, что как же вы просите 2 тысячи долларов на продвижение и ищете работу. И на этом обновления закончились.

Если 2 года назад было резюме, то полгода назад, ты сказал, инвестиции. Что в голове поменялось и сейчас ты в этой точке?

Сейчас ищу сотрудников. Если раньше я искал деньги и клиентов, то сейчас я понимаю, что нужно строить сильный бренд, компанию, сайт, не какой-то лендинг скаченный, а привлекать людей, заниматься под одной крышей интересными проектами.
Еще один момент, что поменялось - если раньше я делал сайты, то сейчас я делаю деньги. Я понял, что сайты выгодно продавать. Вот деньги здесь, в этой точке, в момент продажи. Раньше такого понимания не было. Я думаю, уже в конце 2020 года мы начнем ежемесячно их продавать.

Ставка на Амазон на года?

В ближайшие 2-3 года, я думаю, он будет на рынке и для нас это возможность этим воспользоваться.

Заработать денег?
Да. Объясню почему. Когда мы говорим про партнерку Амазона, это не только Штаты. Они выходят на другие локальные рынки. У нас Амазон под Германию, например, запущен. Мы пробуем, и там у нас есть доход. Поэтому у нас может быть Италия, Испания. Даже если это схлопнится на Штатах, не Штатами едиными. Думаю, это долго играющая история.

Ты имеешь ввиду, что они могут закрыть партнерку чисто под USA, но оставить при этом под Германию?

Да.

Когда я готовился, видел что в каком-то из докладов, ты говорил, что только тестите. Сейчас ты можешь сказать, что уже доходы есть?

Уже есть. Не большие, до тысячи долларов, но уже есть понимание как строить сайты там.

Какая там конкуренция?

Конкуренция ниже, но сложнее добывать ссылки, знание языка нужно. В англоязычной среде нам гораздо проще. И плюс Германии в том, что там нет так много азиатов, которые конкурируют с нами в США. Нужно меньше ссылок для результата. И, в принципе, конверт показывает достаточно неплохой.

Расскажи про выбор ниш?
Благодаря тому, что мы написали очень много статей, мы примерно знаем что конвертит. В Амазоне вы должны сделать продажу в течение суток, иначе человек уйдет. Поэтому есть ниши, которые конвертят очень хорошо. Но, к примеру, корма для собак, их просто по факту никто не ищет. Их уже приходят покупать, конкретно когда собака голодная. А какие-нибудь стиральные машины могут выбирать неделями, месяцами. Поэтому мы стараемся найти те ниши, где человеку это прямо сейчас нужно. Это могут быть, например фильтры для воды.
Можно смотреть те сайты, которые продавались. Есть такой сайт flippa.com, там публикуют открытые кейсы и можно посмотреть примерно какой конверт в каждой нише. Мы анализируем уже проданные проекты и видим, что есть просто очень хайповые ниши, которые покупают в один клик. Например, беговые дорожки. Неожиданно было для меня.

Прям в один клик?

Но если обычная история у нас где-то 100 долларов с 1000 посещений с Гугла, то там 600 долларов.

Это дорогой товар?
Да. Это дорогой товар, который берется в один клик. Это нужно понимать и искать такие ниши.

Как это можно понять, если не затестить?

Либо писать большой обзорник. И ты понимаешь, что вот это чаще все берут при таком-то трафике. Поэтому этот проект можно выделить отдельно. Если вот эта одна статья конвертит, мы с нее делаем отдельный проект. Есть очень конвертабельные статьи , но не всегда ты заранее знаешь, что будет конвертить. Это самая большая проблема в случае работы с Амазоном - непонимание что у тебя сконвертит.
"Если раньше я искал деньги и клиентов, то сейчас понимаю, что нужно строить сильный бренд, компанию, сайт. Не какой-то лендинг скаченный, а привлекать людей, заниматься под одной крышей интересными проектами."
Для продажи важно чтобы была диверсификация внутри сайта, то есть, не одни товары продаются и одни статьи продают, а в целом?
Да. Есть если на сайте 100 статей, но одна получает трафик и 80% продаж, то если эта статья вылетит с Гугла...

Как вы не допускаете таких ситуаций?

Мы стараемся делать сайты хотя бы от 50 страниц, и поэтому этой проблемы нет. Как раз одностраничники, где 1-3 страницы, вот у них проблема есть. Вылет одной страницы может унести 70 % дохода. У нас максимум 15 % страниц есть, которые генерируют 15 % дохода всего сайта. Дальше - это доли по одному проценту.

Шаблоны вы одинаковые используете?

Да. Вообще один шаблон. Сейчас поняли, уже пора что-то менять.
Один человек нашел наши сайты по шаблону и только ради этого мы решили менять. А так, это шаблон за 60 долларов. И я понял, что для американцев, например, ты можешь заказать логотип у Лебедева за 20 тысяч долларов, но если твой сайт приносит 10 долларов в месяц, ему цена 300 долларов. Для них важно, что твой сайт показал и как он зарабатывает, а не какие-то визуальные штуки. Если там просто будет строчка написана в названии сайта, но этот сайт заработает неплохие деньги...

А на конверсию это влияет?

Думаю, что влияет, но сколько мы тестов не делали... Очень много ребят говорят, что поменяй цвет кнопки и у тебя вырастет конверсия в 2 раза... Но мы не видим такого прироста. Важна табличка сравнительная, чтобы в ней были важные характеристики. Но люди, которые делают графические анимационные штуки, мне пока не доказали, что у них денег больше с Амазона, чем у меня на простых шаблонах.

Если подытожить, совет для тех, кто входит в тему только, - не делайте что-то дорогое?

Да, не делайте уникальный дизайн, верстку, просто попробуйте хотя бы взять опыт там, где это возможно.

Есть ли какая-то стратегия с точки зрения подбора товаров по чеку?

Мы стараемся брать товары от 50 долларов. Это цена товара. Мелкие товары, такие как чехлы для телефона, не берем, потому что высокая стоимость контента.
Давай про ссылки. Какая стратегия в данный момент себя оправдывает и которую вы используете?
У нас высокий процент форумов, то есть мы регистрируемся на форумах, в целевых топиках, поэтому у нас хорошо работают крауд-ссылки, так их называют в СНГ, но на Западе никто не знает что это такое.
Дальше мы работаем активно с другими амазонщиками, предлагаем обмены. Есть сайты, где мы отдаем ссылки, есть сайты, на которые получаем ссылки. Это сайты производителей, то есть, если у тебя топ-5 товаров и ты можешь сказать производителю, что разместил его вот здесь, поэтому чтобы он сослался, потому что он в топ-5. В основном мелкие производители соглашаются, с их сайта мы получаем ссылки.

Что еще?

С Kickstarter мы получили ссылку. Мы связались с одним из проектов на Kickstarter. Они запускали продукт и мы предложили просто сделать обзор, интервью. Человек дал нам контент, ответил на вопросы и сослался со своего листинга на Kickstarter на это интервью.

Они не удаляют, после того, как собрали деньги?

На сколько я помню, ссылки доступны. Работают гостевые, мы приходим на сайт и представляемся экспертом. Бывают даже случаи, когда люди приходят повторно за контентом. Мы стараемся писать не нудный контент, например, "Топ-7 самых ужасных мест для охоты". Такое заходит. И в авторбио мы получаем ссылку на наш сайт.
Азиаты чаще всего присылают плохой контент, чтобы получить анкорную ссылку. Но в этой истории мы получаем ссылку на главную страницу без всяких анкоров, поэтому это дает вес, но не конкретным страницам, а главное. И дальше уже это распределяется по сайту и очень неплохо работает.

Финально по команде. Это все люди на месте или Фрилансеры, биржи?
Люди на месте плюс биржи. У нас ребята, которые работают даже удаленно, но full time, с 8 до 6.

Общаясь с другими ребятами в Украине, максимальный доход с Амазона - это сколько?

Видел скрины - 17 тысяч долларов в месяц. Это группа сайтов. Разработчики из Украины.

Сколько там в команде человек? Больше чем у вас?

Я думаю, столько же.

Сколько у вас в команде?

У нас 6 человек и, естественно, есть еще райтеры, которые работают постоянно с нам. Я их даже сюда не считал.

Меня интересует объем конкуренции в этой теме?
Сколько таких команд по 6-8 человек в мире, которые конкретно сидят на Амазоне?
Я думаю, десятки тысяч, маленьких. Но мы можем продвигать миллионы товаров, это голубой океан, но в США уже желтый. Но в других странах еще много топов, которые брать легко.

Мы упомянули Германию. В других странах тестили что-то, например в Испании, Франции?

Там еще не тестили, но планируем.

А почему сразу туда не идти, а не конкурировать в США?

Мы смотрим объем трафика по самому Амазону, локальному. Например, Амазон DE - у него, насколько я помню, почти 600 миллионов трафика. Допустим, у французского Амазона 250, соответственно, так мы приблизительно измеряем величину рынка. После Штатов, Германия - это второй крупный рынок. А третий, насколько помню, Франция.
После Штатов Германия - это второй крупный рынок.
Вы закладываете то, что из 10 сайтов, которые вы сделаете за год, не все выстрелят?
Да, 20 % мы закладываем что они не выстрелят.

Какие на это причины?

Неправильно выбрана ниша или заход в нишу очень крупных игроков. Тут ты никак не застрахуешься. Например, в автотематике амазонщики знают, что зашел сайт на трастовом дропе CarBibles полгода назад. Точно так же в тематике gun зашел TheGunZone - очень крупный проект на дроппе. То есть, он начал писать ревюшки, и у них 600 тысяч трафика уже в месяц.

Вы такую модель для себя не рассматриваете?

Такие домены очень дорогие, там может быть 9 тысяч долларов домен, который может не выстрелить. У них очень сильные ссылки с Форбса, CNN и так далее. Эта уже ссылочно на котором можно стартовать, но есть и антыкейсы, когда приходят мануальные санкции - это когда модератор Гугла по жалобе выключает этот сайт.

Сколько сайтов из тех, которые вы сейчас ведете, "пробуксовывают"?

С выборки 11 сайтов - 3. Они просто висят, какие там 200 долларов зарабатывают, но мы их просто дальше не двигаем.

Если контент забрать или перенести, можно что-то из этого вытащить, а не просто закинуть
?
Да. Мы так и делаем. Переносим на другие домены просто. Мы директим статью на новые проекты. Чаще всего переписываем, потому что на старте мы писали слабый контент, а сейчас мы более сильный пишем уже. Поэтому, если статья хорошо была написана, мы ее оставляем как есть.

Как ты думаешь, люди, которые покупают сайты под Амазон с мультипликатором 40, 50, что они после этого делают?
На что надеются?
Я думаю, это просто свободные деньги и вера в то, что это будет пассивным доходом всегда, но это SЕО, сегодня сайт в топе, а завтра...

С кем вы в основном конкурируете? Это ребята из Вьетнама и Индии?

Да. Но на первом месте все-таки ребята со Штатов, но азиаты быстро растут.

Они в качестве контента делают все также грамотно?
Или они ориентированы на количество?
Вот вьетнамцы, они очень грамотные. Они даже ищут локальных райтеров. К примеру, если у тебя сайт по охоте, то он даже ищет специалистов по оружию. Для меня это было удивительно, что они тоже за качество и как раз Кейстенбитс, он, на сколько я помню, это парень из Вьетнама. Поэтому там достаточно толковых ребят.

Соответственно, индусы все-таки нет, больше на количество?

Да, больше на количество.

В 2019 "дорвеи" и доход с Амазон - это еще реально?

Дорвеи мы не делаем. Но я вижу YouTube дорвеи, например, это просто копии YouTube и они собирают по 7 миллионов трафика. Не делаем, потому что расфокусировка будет сильная, вот здесь убудет, если мы сейчас пойдем в дорвеи. И все равно дорвей - это не монетизация, он не растет со временем - это не продажник.

А если наливать на свой сайт?

Тут можно тестировать, но не дошли руки еще до этого. Кейсов пока в публичном пространстве не встречал.
Дорвеи мы не делаем. Но я вижу YouTube дорвеи, например, это просто копии YouTube и они собирают по 7 млн трафика.
Сколько у вас было банов в Амазон и что делаете, чтобы не было?
Ни одного. Мы стараемся не химичить.

Что приводит к бану в последнее время?

В основном, это указывание цены на товар, но цена динамична, она может меняться, даже в течение дня несколько раз. Поэтому это запрещено правилами. Это одна из основных причин.

Как не слить слишком много инфы на этапе продажи, чтобы у тебя не своровали идею?

Работать только с крупными площадками, такие как Empire Flippers, где чтобы посмотреть адрес сайта, нужно вкладывать депозит. Это обычно в районе 5К. Поэтому это сразу отсекает многих ребят из Азии, которые хотят просто скопировать проект.

Эти тысячи - это должна быть ставка или нет?

Да, но там зависит от стоимости сайта. Если сайт понятно, что дорогой, и он хорошо продастся.

Есть ребята, которые держат свои 5-10К, которые просто ставят на старте, их потом перебивают, но они сайт видят?

Поэтому надо выходить на площадку уже тогда, когда ты точно уверен, что продашь этот сайт.

Если ты взял фальстарт и не смог продать, то потерял все?

Да, может быть и такое.

Практикуете такое?

Да. Практикуем, но пока еще не использовали. В этих нишах уже куча последователей и там конкуренция высокая. То есть те, кто подсмотрели.
Все равно есть процент людей, которые приходят и ищут идеи для копирования,
и с этим нечего не сделать.

Ты поменял бизнес модель на продажу сайтов, а не заработок. Зачем ты популяризируешь историю "делай и продавай"? Вы же будете конкурировать с другими ребятами?
Дело в том, что афилетчиков в СНГ меньше 1% Амазона. Просто доля процента. Поэтому, если из зала 5 человек сделает, то ничего не изменится.

Инфобизнеса от тебя на эту тему не ждать?

Если будут вопросы, если будет интерес у людей, я готов консультировать.

Какая текучка сейчас в команде? И что делаешь, чтобы этого избежать?

При 6 человек это сложно обсуждать. Текучки нет. Все основные ребята, они со старта. Как пришли, так и работают. Они получают бонусы с каждого проданного проекта. Размер не готов говорить.

По проценту, по два, по три?

Ну, где-то так. Это дополнительная мотивация.
Видеоверсия интервью на Youtube-канале Точка G
Made on
Tilda