Образовательный бизнес с оценкой $72 млн: модель, маржа, инвестор из списка Forbes
Максим Спиридонов - совладелец и генеральный директор образовательного холдинга «Нетология-групп» (Фоксфорд, EdMarket, Нетология).
В интервью Олегу Артишуку на ютуб-канале Точка G рассказал, как вышел на годовой доход в 1 млрд. руб., о рисковом сотрудничестве с инвестором из списка Forbes, почему ему срочно пришлось продавать квартиру и поделился пикантными подробности личной жизни.
Подписаться на канал!
Write Close
Close
О главных достижения «Нетологии-групп»
Компания дважды получала Премию Рунета и премию "Золотой сайт". Вошла в рейтинг Форбс "20 самых дорогих компанию Рунета-2018" с оценкой 72 миллиона долларов.

О переходе из офлайна в онлайн
Раньше Нетология была в виде офлайн семинаров, возглавляла ее моя жена Юлия. В один момент стало очень четко понятно, что это уже не так интересно. Но было слишком много вложено, чтобы остановиться.
Через неделю после решения о закрытии я уже собирал команду, запускал сайт и переводил все это дело в онлайн. В то время тема онлайн образования была немного экзотическая. Я возглавил проект, Юлия помогала и всегда была рядом.
Надеюсь, и через 20 лет смогу руководить этой компанией. Там есть масштаб и, благодаря новым проектам, возможность находиться в стартапе.

Что сейчас
У нас 12 бизнес юнитов, 3 бренда: EdMarket, Фоксфорд, Нетология.
  • EdMarket - курсы, мастер-классы, конференции, нетворкинг для тех, кто работает или хочет работать в EdTech. Здесь небольшие деньги - 15-20 млн. руб. Но в конце года планируем выйти на 30-40 млн.
  • Нетология - университет по обучению интернет-маркетинга, управления интернет-проектами, дизайна, веб-разработки.
  • Фоксфорд - крупнейшая онлайн-школа в России, в которой обучается 1 000 000 школьников.
1 сентября прибыли должно быть больше - начинается учебный год. Для нас это период "золотого дождя"
О сезонности брендов
Фоксфорд - колоссальная сезонность. Нетология в меньшей степени. Есть просадки летом, в декабре и январе. Но в целом - более-менее ровно.
На 31 августа 2018 года Фоксфорд преодолел рекордную цифру - 5 млн. рублей за день.
Нетология и Фоксфорд долгое время, в зависимости от сезона, были почти на одном уровне. Мы ожидали, что Фоксфорд вырвется вперед, но этого не произошло. Думаю, это случится в этом году.

О бизнес модели
Это исключительно продажи образовательного сервиса. Не контента! У нас не только видео-курсы, вебинары и задачи, а больше сопровождение - проверка домашних заданий, сессионных занятий.
С одним контентом мы бы проиграем, так как все наши курсы Фоксфорд и Нетологии есть на Торренте.
Наша стратегия - активное сопровождение пользователя по образовательной траектории к его образовательной цели.
Есть,конечно, небольшие видео-курсы с тестами, но они стоят копейки. И это не объект продажи.

Как формируется цена
ФорксФорд - это в основном обучение, меньше сопровождения, поскольку оно дешевое. В нетологии пополам, но продукт никогда не бывает дешевле сопровождения.
Маржинальность самого большого по размеру ФоксФорд курса - 30-40%.
Сколько человек в компании
У нас 280 штатных сотрудников и порядка 600 работает part-time. Иногда в неделю выходит от 5 до 15 новых человек.

Сколько стоят лекторы
Самый большой чек нашего лектора - 100-150 тыс. рублей за оффлайн. Но это был очень специфический мастер-класс и специфический тренер. Нормальная цена - 2-7 тыс. руб. за занятие. Все зависит от уровня - для школьника или учителя, курсы Нетологии и EdMarket и т.д.

Сколько стоят лиды
В ФоксФорде стоимость оплаченного лида, не регистрации, - в районе 3 тыс. руб. Если минималка у нас 10-12 тыс.руб, то это 25%. Мы готовы отдавать 50 $.

О трафике в «Нетология-групп»
У нас очень много SEO - до 30%. Также Performance Marketing, таргетированная реклама, контент-маркетинг.
В образовательном бренде много решает работа, которой почти не видно. Например следствие того, что люди довольны обучением, наша PR-активность.
Прямого трафика у нас очень много, мы не знаем откуда люди приходят.

О перспективах заработка «Нетологии-групп»
Было бы круто, если бы удалось найти возможность внедрять продукты в систему школьного образования. Это самая денежная система в мире и сама консервативная. Мы об этом думаем и ведем переговоры.
О сомнительно правильных решениях
В 2017 году компания "Севергрупп", принадлежащая миллиардеру Алексею Мордашову, стала инвестором «Нетология-групп». Я понимаю, что их генотип воспитывался в условиях тяжелой промышленности, наш - в условиях digital и образования. Но они современные и продвинутые. Сохраняют позицию мирного миноритария. Раз в 3 месяца у нас совет директоров. Пока еще не сильно усиливаем друг друга, но верю, что сможем. Жизнь покажет, насколько верное решение - принять стратега из другой отрасли.

О встрече с Мордашовым
Мне было интересно встретиться с человеком, долларовым миллиардером, занимающим 1-2 место в списке Forbes. Хотелось построить взаимодействие и чему-то учиться. Но пока не получилось. Мы редко встречаемся - раз в несколько месяцев.

Плохой опыт - тоже опыт
Была неприятная ситуация с инвесторами. Когда начинаешь с ними переговоры, подписываешь договор о начале сделки в виде официального соглашения. В процессе подписания мы понимали, что у нас будет кассовый разрыв, если денег не будет через 3 месяца. Они специально затянули переговоры.
Два месяца мы не платили зарплаты всему топ-менеджменту. Ни у кого не было денег. Пришлось продать квартиру.
Мой главный вывод в бизнесе - все решает экзекьюшн (прим. ред. "execution - исполнение, в рекламном сленге используется как визуализация идеи").
Личные выводы
За 8 лет работы я понял, что для обеспечения роста и бизнеса нужно постоянно меняться.
Когда мы зарабатывали 50 млн. руб. - это одна история. С каждым годом по выручке вырастали в 2 раза. В этом году планируем поднять 1 млрд. руб.
Название компании не меняется, но наша трансформация уже в более качественный, глубокий и лучше управляемый продукт.

Каким должен быть руководитель миллиардной компании
Он должен выступать лидером проекта, уметь собирать компанию. И иметь черты технократа - человек, который базируется на цифрах как на конечном эквиваленте всего. С последним у меня пока проблемы. Поэтому делаю себе подстраховку людьми, которые умеют это делать.

Где сейчас можно делать деньги в онлайн образовании
Любая ниша, в зависимости от того, как ты будешь ее осваивать, в свое время поддастся. Опять же, все решает экзекьюшн.
О самом маржинальном проекте в IT-бизнесах
Это был стартап Мемори.ру - сайт социальных закладок. Делали проект 2 месяца. Через месяц после старта уже было 3 предложения продажи. Вложил я в это всего 3-5 тыс. долларов. С момента создания до продажи прошло 5 месяцев. Продали в десятки раз больше вложенной суммы.

Об интимном Instagram
С первых месяцев нашего знакомства я начал ее фотографировать. Параллельно увлекся фотографией, полностью погрузился в этот процесс. Прошел курсы, купил технику.
Идея прокачать тематический инстаграм-аккаунт показалась забавной. Все совместилось - популярная ниша, любимая девушка. Мне кажется, в пикантности этих фотографий есть своя фишка.
Но со временем азарт пропал и эту идею оставил.
Видеоверсия интервью на Youtube-канале Точка G
Made on
Tilda